食品经销商在挑选品的时候要注意的4点

1、顾客讨厌，不接

近几年来顾客愈来愈客观，她们对商品具有一定的辨识度，有自身内心的挑选规范，不容易由于某一个营销活动，或是业务员的拼命营销推广，便会随便接纳一款商品。因此 绝大多数经销商挑选一款新品时，最先就得看这款商品是不是能被当地的顾客所接纳。

因而，生产厂家最好是在招商合作早期驻派企业销售员多走访调查销售市场，掌握招商合作地区的顾客在商品层面的要求，那样才有利于生产厂家取得成功招来商。

2、没名气，不选

针对经销商而言，一个知名度大的知名品牌在销售市场上的营销推广难度系数会大幅度减少，因此 一般 她们都是会十分注重知名品牌的名气。有经销商说到，每日来企业拜会或是通电话的生产厂家销售员下不来五个，她们都想推广自己生产厂家的商品，一般碰到品牌影响力还不错的商品，他会出现耐心地听另一方详细介绍下来，可是不知名的知名品牌，或是是连听都没听过的知名品牌，就没什么兴趣了。未来代理商了商品后，经销商还需要做许多营销推广工作中，即使自身的方式再强悍，知名品牌沒有影响力，也许也营销推广不起來，与其说消耗这一活力，比不上集中化人力资源、物力资源来推广自己目前的商品。针对经营规模强的经销商而言，她们手上并不缺商品，因此 生产厂家要触动她们的心并不易，知名品牌应当算得上一块“必备品”。

3、这款是我，不必

每一个经销商在选新产品时都是会最先考虑到企业是不是确实必须，是不是达到现阶段企业商品产业结构调整要求。尤其是如今，经销商对调节产品构造更为高度重视。反复的价格、并不是必须的类目、重叠的知名品牌、以前协作过的生产厂家、与企业战略不符合这些都是有很有可能变成 被拒绝的原因。“大家企业现阶段不用这一商品，这与大家的产品构造不符。”这变成 招商合作工作人员听见最经常的原因之一。自然这个问题自身难以处理，并并不是没有办法。为了更好地降低生产厂家多余的花费、业务员多余的跑腿服务，生产厂家在某省招商合作时应当事先对该销售市场开展调查。假如该地区正缺乏这一价格段的商品或是该市就认这一知名品牌，那么招商合作也就相对性非常容易许多。前不久去湖州市走访调查销售市场时，本地经销商告知小编，带“原桨”二字的白酒卖得比较好，因而经销商不管产品构造怎样，都想要卖热销商品。假如某一“原桨”商品去湖州市招商合作，或许便会获得非常好的实际效果。

4、生产厂家不高度重视，不做

生产厂家对某一销售市场的高度重视，表明生产厂家将大幅度的资金投入，在该地区的经销商当然也会获益。谁都期待自身被高度重视，经销商也是这般，沒有谁想要当“笑柄”。许多情况下，生产厂家对销售市场的高度重视水平会对经销商是不是决策选该商品具有关键性功效。前不久，一位经销商向小编了解某知名品牌状况，他表明现阶段正高度关注该商品状况，但因为不了解该商品对其所属销售市场的真正心态，而害怕轻率代理商。“假如仅仅敷衍了事，那麼这钱就将付之东流，为那样的生产厂家费时间、烧钱十分不值。假如生产厂家的真地对大家销售市场高度重视，想要资金投入，那麼我也想要代理商，和生产厂家一起拼搏。”生产厂家若能跟经销商确立表态发言和对该销售市场未来的规划，而不是为了更好地招商合作而招商合作，那麼这很有可能比商品更非常容易吸引住经销商。生产厂家要表明对某销售市场的高度重视，在有标准的状况下，最好是能创建一个样版销售市场，提升别的经销商对生产厂家和商品的自信心。假如不可以创建样版销售市场，那么在招商合作以前，一定要派招商团队走访调查和摸排，并在本地资金投入相对应广告宣传，让经销商对该商品有一定认知能力，氛围营造。